一、數據爆表！深圳萬象城2016年圣誕營銷成績傲人

咱們先來看一段數據： 

銷售額同比增長超過25%； 

客流量和車流量同比增長超25%； 

總觀展人數超100萬人； 

在800個調查樣本中，超過70％顧客專程前來參觀圣誕美陳 

........ 

以上數據，是圣誕美陳出街近一個月時間，深圳萬象城取得的運營數據?；蛟S此刻這些數據，你還沒有意識到深圳萬象城在今年圣誕營銷取了多大成績。 

咱們來分析下：2015年，深圳萬象城以62億元的銷售額位居全國商場銷售榜第三名，僅次于北京SKP（原新光天地）與南京德基廣場。 

一般而言，商場第四季度的銷售額能達到全年的30%左右，這意味著，如果以去年的銷售額按此計算，深圳萬象城第四季度單季銷售額超20億，單月平均銷售額超7個億。 

如果套用去年第四季度單月銷售額與今年圣誕月的銷售額增長率，在這1個月的圣誕營銷里，深圳萬象城單月銷售額至少增長超2.5個億。就意味著，靠著成功的圣誕營銷，深圳萬象城在一個月內多賣出了一個小型購物中心一年的銷售額。

當然，以上是我們的初步估計數據。然，足以窺豹。

那么，深圳萬象城在過去這一個多月里，究竟做了哪些措施來推動商場業績提升？其圣誕營銷到底有哪些特色和亮點，值得讓國內各大購物中心去借鑒和學習呢？咱們下文一一解析。

二、圣誕營銷大比拼，業績創新高背后多方發力

如今，圣誕主題營銷已然成為購物中心創意、客流大比拼。各大購物中心十八般武藝齊上陣，很多創意營銷因未曾戳中人們痛點，而如過影云煙般被遺忘的同時，也未取得意想中的成績。反觀深圳萬象城圣誕美陳，則在朋友圈引發熱議。

那么，深圳萬象城圣誕美陳是如何在眾多圣誕創意中脫穎而出，吸引如此多顧客前來參觀并延長逗留時間的呢？ 

1、高品質高顏值圣誕美陳先聲奪人

每年的圣誕美陳，購物中心可謂是八仙過海各顯神通。而深圳萬象城圣誕美陳能夠在眾多圣誕創意中脫穎而出，主要有以下幾點： 

（1）提前半個月亮燈營造節日氛圍，占據話題榜

今年的深圳萬象城圣誕美陳出街時間較往年提前半個月，相對應的，美陳宣傳、活動營銷也略早于其他購物中心，一舉搶占輿論先機。 

（2）打造全球十大劇院微縮景觀，用顏值碾壓一切

此次深圳萬象城的圣誕美陳，其主要場景是依據全球十大經典劇院為原型打造，無論是外廣場的圣誕樹、夢想城堡，還是中庭的微縮景觀，都美輪美奐，吸引眾多消費者前來拍照留念，制造連續不間斷的品牌傳播。

（3）高品質，圣誕氛圍營造貫穿整個商場

較之以往，此次圣誕裝飾面積無論二期廣場還是室內中庭，都增加裝飾覆蓋面積。 

其中，中庭一路樓南北兩側貫穿延展，營造沉浸式體驗；二期通過超高圣誕樹及LED引流，一期則通過動靜結合的裝飾延長駐留時間。 

（4）總部聯動，擴大圣誕營銷影響力

2016年的華潤圣誕圓夢季活動，是由華潤置地總部統籌，以深圳萬象城為范本，聯動旗下全國十三個購物中心開展的系列活動，“總部統籌、項目聯動”的模式保證了資源更好統籌及共享，“眾人拾柴火焰高”，其影響也無法估量。

2、利用新科技手段，與消費者加強互動

與眾多購物中心以促銷抽獎等手段與消費者聯動不同，今年深圳萬象城在中庭設置多個消費者體驗屋，將前沿科技產品融入到本次美陳裝置，增加了兩套高端AR互動體驗設備。 

如此一來，在改善顧客體驗感的同時，也起到了促進二次傳播的品牌宣傳效果。 

3、獨家原創圣誕IP形象，與品牌強強聯動

值得注意的是，此次萬象城的圣誕美陳也是首開行業先河。為了讓圣誕裝置創造更大差異化和獨特性，深圳萬象城今年為圣誕量身訂制了專屬獨創的米克斯圣誕小精靈，并根據獨創的IP形象，設計制作了6種不同的IP衍生品用作買贈禮品和氛圍烘托。

與此同時，深圳萬象城還協同眾多商家共同營造圣誕氛圍。 

在品牌聯動方面，如將品牌融入了圣誕裝飾中，打造特色產品展示區；將IP形象公仔擺進了萬象城內超過200家店鋪，成為店鋪圣誕裝飾的一部分，首次真正達到了美陳與全場店鋪氛圍聯動的效果。

如與PIZZA EXPRESS合作，設置圣誕特別餐廳，并將IP形象元素融入餐廳裝飾等；為會員和VIP客戶贈送IP衍生品公仔等。 

據悉，僅萌萌噠的圣誕公仔就受到顧客的大力歡迎，供不應求。制作成公仔的IP形象不僅在亮燈儀式上作為禮品贈送給到場嘉賓，還通過美陳聯展、店鋪專屬折扣與產品推出、整合宣傳等方式與品牌租戶上進行360度合作。

IP公仔進店 

設計六大IP衍生品 

與品牌進行商品聯展 

4、講述圓夢故事，傳遞正能量

最為關鍵的是，深圳萬象城（專題閱讀）（項目招商信息）既打得一手好牌，還是一個講故事能手。 

其圣誕美陳以一個愛跳舞姑娘瑪利亞為故事，這位姑娘的愿望是成為一個帶給人們歡樂的舞蹈家，而其父母在圣誕前夕送給她米克斯圣誕精靈，瑪利亞每天對著小精靈講述自己的夢想，這個小精靈被感動，借圣誕能量助瑪利亞實現夢想。 

而這個形象的原型，正是來自一個真實世界里的小女孩。華潤置地商業通過兩個月的追蹤拍攝，記錄了這個小女孩的尋夢之旅，并在亮燈儀式上邀請她現場演繹“夢想中的芭蕾舞”。一個小小的圣誕人物，也時刻在向消費者展示著商場的人文情懷。 

三、羅馬非一日建成，全年圍繞人文、藝術、親子體驗打造系列活動

一個商場的成功運營，并非一場營銷活動就能成就的。深圳萬象城作為一個開業12年的老購物中心，正是通過其不間斷的高品質的品牌營銷，讓消費者青睞，從而爆發銷售高峰。

一直以來，深圳萬象城開展的系列活動往往受到業界關注及追捧。從深圳萬象城2016年開展的幾場活動便可窺見。 

如舉辦的“遇見馬克·呂布：馬克·呂布與肖全鏡頭下的中國”主題展，將深圳、馬克·呂布以及肖全三元素進行組合，形成一次歷史的碰撞。作為國際攝影大師馬克·呂布逝世后國內的首個紀念展，本次主題展意義非凡。 

舉辦富有創造性和創新性藝術家大衛·格斯坦的全球巡回藝術展，藝術與萬象城的融合，更顯雙方魅力。 

舉辦萬象咖啡節，顧客零距離觀察咖啡從種植到烘焙到變成飲品的過程，更能體味其所包含的酸甜苦辣人生，與此同時，還可欣賞古董咖啡器具展&咖啡人文藝術展，對咖啡文化有進一步了解。 

來一場深圳汽車文化節暨復古嘉年華，男士可以賞車、還可以帶女士看一場經典電影，邂逅浪漫；現場還陳設有故事滿滿的復古商品可供選擇。 

再在冰場舉辦百萬海洋球嘉年華，讓消費者尤其是小朋友們與BOBO家族一同開啟歡樂時光。 

不難發現，深圳萬象城各種營銷活動背后有其主題及針對性。全年萬象城主要圍繞著人文、藝術、親子體驗打造了一系列的活動策劃， 以“主題活動亮點化”、“促銷活動品牌化”為兩大主要思路，以期望營造一個讓顧客在此找到自我價值滿足的場所。 

四、未來：繼續發力人文藝術方面營銷活動

 一個成功的購物中心，能夠讓消費者對其產生歸屬感和依賴感。如此理念下，深圳萬象城未來將更注重標簽感、場景化和情感性營造，讓顧客體驗深圳萬象城的魅力所在。 

據悉，在2016年系列活動基礎上，2017年，深圳萬象城將繼續在人文藝術方面發力，策劃實施系列人文藝術計劃，形成萬象城自己的價值主張；同時，還將繼續引進國際大師級藝術展覽，形成具有城市影響力的傳播話題。 

路漫漫其修遠兮，深圳萬象城12年在商業地產界不可撼動的地位，離不開其各類活動的開展，當然，營銷活動是一個持久戰，相信深圳萬象城未來還將向業界展現更多話題。